La industria del marketing B2B cambia rápidamente, con el surgimiento de nuevas tendencias y la desaparición de otras. Como especialistas en marketing buscamos adaptarnos constantemente encontrando nuevas formas de llegar a las audiencias.
Si tu modelo de negocio es B2B, esto te interesa. Conoce las cinco tendencias más importantes y que probablemente definirán el marketing B2B en el 2023.
Marketing B2B impulsado por datos
Una de las mayores tendencias que esperamos ver en el marketing B2B durante los próximos años es el marketing que se basa en opiniones que arroja la data. En años pasados, especialistas en marketing B2B han confiado únicamente en sus instintos para decidir cómo crear contenidos, cómo elegir sus canales de comercialización y cómo decidir posicionar su marca.
Pero a medida que la industria evoluciona, los dueños de un negocio B2B tendrán más datos para respaldar cada una de sus decisiones. Esto dará mucha más claridad al marketing B2B y en consecuencia mucha más coherencia entre las marcas.
Uno de los mayores cambios es la adopción de tecnologías de inteligencia artificial (IA) que ya se están utilizando principalmente para la automatización de tareas como la captación de nuevos leads o la creación de contenido.
A medida que la tecnología siga avanzando, se espera que la IA se convierta en una parte fundamental en la estrategia de marketing B2B.
El contenido en video seguirá dominando y el livestreaming seguirá creciendo
En años recientes, el video ha ganado importancia en el marketing B2B y se espera que domine por completo en los próximos años.
El video ha sido un recurso exitoso en todas las plataformas y para todo tipo de negocios, y no deja fuera al marketing B2B, particularmente en canales como LinkedIn y YouTube, donde se ha demostrado que la participación aumenta un promedio del 98%.
A medida que la demanda de contenidos en video siga creciendo, más negocios B2B confiarán en el contenido en video. Esto se hará más notable a medida que la transmisión en vivo se vuelva otro recurso más utilizado por los especialistas en marketing digital.
El Dark Social cobrará más relevancia
Aunque este término suena bastante oscuro, lo cierto es que no lo es. Dark Social es un concepto que sirve para nombrar a las visitas de procedencia desconocida que tiene una web. También llamamos Dark Social al contenido web que se comparte en internet y que es difícil de medir por medios tradicionales.
El tráfico de Dark Social se da cuando personas comparten enlaces de sitios web a través de un correo electrónico, un SMS o mensajes privados. Debido a que estos enlaces no tienen un código de seguimiento, es imposible saber cómo llegó el visitante a ese contenido.
Los consumidores B2B estudian, revisan y comparan las opciones de productos mucho antes de hablar con un agente de ventas, por lo que el Marketing debe impulsar las conversiones de embudo a través del uso inteligente de los canales de Dark Social.
Dark Social es importante en el marketing B2B porque la mayoría de las ocasiones es un tráfico que viene por un contacto o una fuente reputada y que llega a visitar el contenido de su interés tras una recomendación o mención.
La Inteligencia Artificial será el recurso más utilizado
Como ya te mencionamos anteriormente, la IA ha ganado importancia en el marketing B2B en los últimos años. Esto se debe a que cada vez es más accesible, lo que nos permite a los especialistas en marketing digital automatizar todos nuestros esfuerzos.
Esto nos permite usar nuestro tiempo de manera más inteligente. Podemos concentrarnos en crear contenido de alta calidad y de encontrar nuevas maneras de atraer audiencias, mientras utilizamos tecnologías de inteligencia artificial para realizar las tareas más repetitivas como la captación de leads.
El uso de esta herramienta conduce a una experiencia de marketing B2B mucho más consistente y de mayor calidad.
La inteligencia artificial se ha visto limitada por su alto costo y complejidad técnica, pero a medida que la tecnología se vuelva más accesible, incluso especialistas en marketing que no estén familiarizados con la tecnología podrán usarla.
B2B Lead nurturing
El lead nurturing o nutrición de leads es una técnica de marketing automatizada dedicada a educar o madurar leads (oportunidades de negocio) y a fidelizar los clientes actuales para alcanzar un objetivo definido. Este objetivo usualmente consiste en la compra de un producto o servicio, y en el caso de clientes actuales potencia el Cross Selling, que es la venta relacionada de productos o servicios complementarios basados en los intereses del cliente.
En el marketing B2B, la maduración de clientes potenciales a menudo toma forma de campañas de marketing por goteo, como el envío de correos electrónicos automáticos en el transcurso de varias semanas o meses.
La nutrición de leads está cobrando cada vez más relevancia ya que es más fácil nutrir clientes potenciales durante un largo período de tiempo que tratar de realizar una venta de inmediato.
Con más competencia, el marketing B2B tiene que buscar nuevas formas de sobresalir, y una manera más fácil de hacerlo es con una campaña constante a lo largo del tiempo.
La industria del marketing B2B cambia rápidamente con la aparición de nuevas tendencias. Para mantenerte en la cima del juego es importante que te rodees de los especialistas. En Onda Click nos adaptamos constantemente y vamos en búsqueda de nuevas maneras de llegar a tu audiencia. Si buscas orientación en tu modelo de negocio B2B escríbenos a hola@ondaclick.com y platiquemos.
