Claves para potenciar una estrategia de Marketing de Contenidos
Para que una estrategia de marketing de contenidos sea exitosa no basta con publicar al azar blogs con temas relacionados con la industria de tu empresa. Esto requiere de una estrategia de marketing de contenidos bien pensada y diseñada para cautivar a la mayor cantidad de personas que forman una audiencia objetivo.
Esa misma estrategia debe incluir un plan para convertir esa misma audiencia en clientes potenciales calificados.
Si aún no llegas a los resultados que esperas con tu estrategia de marketing de contenidos aquí te compartimos maneras en la que puedes lograr esos objetivos.
Haz las preguntas correctas
Muchos especialistas en marketing digital están creando contenido por seguir la regla que dice: “el contenido es el rey”. Pero es posible que simplemente por “cumplir” lo estés haciendo mal.
Si estás en este grupo, Harvard Business Review recomienda que antes de crear una estrategia de marketing de contenidos te hagas 4 preguntas importantes.
¿Por qué necesitas contenido (cuáles son tus objetivos para cada pieza y campaña)?
¿Qué valor estás ofreciendo a cambio (si tu contenido no tiene valor percibido, no te molestes en seguir adelante)?
¿Cuál es tu ancla? Solo a través del anclaje de un concepto puedes crear una experiencia consistente con la que tu audiencia pueda identificarse. El ancla es el hilo conductor con el que mantendrás la atención de tu público.
¿Qué tipo de experiencia quieres ofrecer?
Para cada pregunta necesitas tener una respuesta concreta y específica. Es importante que tengas en cuenta tanto las preguntas como sus respuestas a la hora de elaborar tus estrategias de contenidos, lo que te ayudará a ser más consistente y a brindar una mejor experiencia.
Identifica y entiende a tu público objetivo
El objetivo del marketing de contenidos consiste en atraer a una determinada audiencia que se comprometa con tu marca y consuma tus productos.
Pero antes de crear una estrategia es importante que consideres y comprendas quién es tu público objetivo y cuáles son sus necesidades.
Crea personajes de tu cliente ideal y acompáñalos a lo largo de todo el viaje del comprador. Conocerlos a nivel personal te ayudará a crear contenido que les hable directamente.
Diseña un plan concreto para tu marketing de contenidos
Aunque parezca obvio, anota tu plan de contenidos, planifica, y crea un documento que te permita visualizar por qué lo estás haciendo y para quién lo estás haciendo. Asegúrate de que todas las personas involucradas tengan acceso a este plan.
Además tu plan de contenidos debe incluir orientación sobre el estilo de comunicación, la frecuencia de publicación, la identidad visual, etc.
Haz que todo el contenido sea único
El contenido que más resuena con las audiencias y que produce mejores resultados de SEO es aquel que destaca por ser diferente a todo lo demás.
Tener un sello único en tu estrategia de contenidos, incluidas páginas de destino y descripciones de productos, hará la gran diferencia.
Entrega el contenido adecuado en el momento adecuado
Un error común que cometen las personas que están a cargo del marketing de contenidos es pensar que con lanzar publicaciones de blog, videos o cualquier otro contenido, la gente simplemente vendrá.
El marketing de contenidos exitoso es aquel que trata de hacer llegar el mensaje correcto a la persona correcta en el momento correcto.
Para lograr eso se debe personalizar el contenido pensando en cada etapa del embudo o viaje del cliente.
Diversifica los canales de tu estrategia de marketing de contenidos
Una estrategia de marketing de contenidos es más que un blog. Debes incorporar marketing por correo electrónico, redes sociales, webinarios y más.
Recuerda que el marketing de contenidos tiene como objetivo crear una presencia en línea que atraiga clientes potenciales calificados de la web a tu sitio y hacer que regresen con frecuencia.
Una presencia en diversos canales de marketing te permitirá dejar en tu audiencia una impresión continua y consistente.
Enfócate en generar confianza y autoridad con tu contenido
Hoy en día, los consumidores buscan marcas en las que puedan confiar y que sean toda una autoridad en torno a los problemas o intereses que experimentan.
Para lograr esto, es importante que enfoques tus esfuerzos en cómo puedes ayudarles a resolver ese problema o nutrir un cierto interés a través de contenidos educativos o informativos.
Nuestro consejo es que adoptes un enfoque empático para demostrarles que los comprendes y que estás dispuesto a ayudar. Y algo muy importante, evita caer en el error de la venta agresiva.
Primero conviértete en una fuente confiable y luego introduce contenido más persuasivo que los lleve a la conversión.
Mantén la consistencia en la voz de tu marca
Haz que tu marca sea reconocible en los diversos canales digitales y asegúrate de mantener la consistencia en la voz de la marca.
Seguro te preguntarás ¿cómo puedo hacer esto? Sigue leyendo.
Desarrolla un branding de marca y estándares editoriales y compártelos con todo tu equipo, desde escritores, editores, diseñadores gráficos hasta animadores. Todos deben entenderlo y tener presente el cuidado de la marca desde sus respectivas posiciones.
Sigue la analítica para mejorar tus contenidos
Deja que Analytics te informe y te guíe sobre cómo mejorar tus contenidos. Producir buen contenido es igual de importante que rastrear y analizar los resultados para llegar a las audiencias correctas.
Si bien, puedes pensar que tu contenido es perfecto, la analítica puede decirte lo contrario.
Si el público no está convirtiendo o elige salir rápido del contenido que ofreces en tu página web, es hora de dejar hacerse el terco y seguir lo que los análisis te están informando.
Como resultado de no utilizar las métricas, tu contenido puede estancarse o tener poco tráfico. En pocas palabras, tu contenido no está haciendo nada por tu marca.
La analítica debe servirte para detectar cuál es el rendimiento de tu contenido, determinar qué funciona y que no e identificar qué es lo que necesitas mejorar. La información que descubras también te ayudará a ajustar, refinar o redirigir partes de tu estrategia.
Escribe contenido Evergreen y de formato largo
A menudo se piensa que más contenido es mejor y no necesariamente sucede así.
Si quieres tener resultados óptimos debes limitar el contenido de formato corto y de tendencia e incluir más contenido “evergreen”.
El contenido evergreen es aquel que no pasa de moda y sigue siendo relevante. Un buen contenido de este tipo seguirá atrayendo visitas durante años. Es por eso que el esfuerzo que supone crearlo se rentabiliza una y otra vez a lo largo del tiempo.
El contenido largo no solo funciona mejor para los algoritmos de los motores de búsqueda, además de mejorar tus esfuerzos en SEO, sino que también atrae y retiene a una audiencia dedicada.
Crear contenido duradero es una de las inversiones más valiosas de tu presupuesto de marketing. Este tipo de contenido seguirá siendo relevante y no dejará de ser valioso en el corto plazo.
Si necesitas ayuda con tu estrategia de marketing de contenidos, en Onda Click podemos ayudarte a definirla, creando una experiencia consistente para tu audiencia.
